公司簡介
一、 緣由
漾拓國際倚其強大的服務體系，創造出別於業界的服務特性通路––漾拓保固。其所特別之處，讓整個台灣服務業(通路業)產生了巨大的變革。以名片為基礎(每盒15元，到府收送，含稅含運費)，在五年內創造出巨大的客戶族群，堅持到府服務客戶，進而產生出巨大的商機，其道理很簡單，就是不斷的發掘客戶的新需求，而LED照明事業由此而生。
二、 市場狀況
A、 市場規模：
愛迪生發明電燈至今已超過百年的時間，而人類至今以靠傳統的「光源」至今產生出巨大的變革––LED照明的出現，即將完全的取代整個市場。而市場至今(2014年底)已汰換LED照明之使用者，不到整個市場的10％，其商機無窮。
B、 市場情況：
正因如此，LED照明製造技術成熟，准入門檻極低，而導致市場混亂、價格、品質良莠不齊，廠商削價競爭，導致工廠無法獲利一味的追求成本降低，而產品陷入價格與品質的膠著點。
市場上，租辦公室這個族群，是不會更換LED燈(省電不省錢)，而這個族群更佔了整個辦公室市場的八成以上。因為辦公室非自有，再加上LED燈具昂貴，傳統LED燈具節能不節費(不省錢方案)，無法在短期內讓租屋者獲利(省電省錢)，租屋者在無選擇之下，只能以維持現況，不要製造多餘的麻煩，而不願換燈。但這個處女地，正一步一步在漾拓的掌握之中，迅速的發展。
C、 我們的優勢：
漾拓國際 – 通路服務新秀 –
新型態服務體制 : 5年保固，48小時到府服務。
整合型服務機制 : 完整整合上下游供應鏈，並掌握終端消費者，提供一條龍的產品生產、銷售、服務機制。
策略性合作機制 : 提供合作夥伴最簡單及完整的策略及服務，業務上手簡單，專業分工。
價格透明化服務 : 定價合理，沒有在哪裡買的問題。
在地服務化精神 : 落實服務水準，深耕地緣廣大客戶群。
三、 市場分析：
A、 市場所在：
本公司客群定位為商務客戶，亦即企業。主要因素為2014年起三年的時間為工程(公司行號)更換LED照明的市場，而漾拓在其通路服務競爭門檻下，與市場上其他相關廠商以有大幅度的領先差距，其原因為：
1. 五年保固(唯一)：
LED與傳統節能照明尚有價格上的差距，LED照明之價格比照傳統照明還是貴好幾倍，價格與效益來說，並無法直接體現在短期(三年內)節能(電)效益，所以提供客戶長久的保固，才能夠讓客戶真正做到『省錢省電』的效益。
2. 48小時到府服務(唯一)：
挾帶著三年服務通路佈局，漾拓保固成了最終的消費者贏家。完全保固，才可以帶來客戶在產品上品質的真正保証，透過漾拓到府服務，讓消費者真正享受到「高價值、低成本」的服務，省下最多的營運管理費用。
3. 不綁約節能分享方案(唯一)：
客戶不需要出任何一分錢，以合約管理能源的節能分成方式及可享受LED照明節能省錢方案。往後合作的時間內，亦不需要考慮燈具維護問題，而節省下來的電費與漾拓分享其利益，最有競爭力的是，不需要擔心合約綁定的牽絆，讓辦公室(承租戶)沒有後顧之憂。
4. 60期分期方案(唯一)：
以五年保固為前提，提出業界首創LED節能照明，長達五年六十期長時間節能分期。對客戶而言，僅需要將省下來的電費的50％(可能更低)拿來負擔分期支付款項即可；客戶擁有高度的節能效益，亦不需要花費客戶任何經費，讓客戶的承做門檻降到最低。
5. 以效應而言：
企業客群容易帶出個人客群
6. 價格競爭優勢：
經由漾拓的策略整合，漾拓取得工廠的成本、零售價格的售價加上服務的附加價值，讓漾拓在所有通路、零售市場，擁有強大的獲利及競爭優勢。
7. 競爭力(唯一)：
LED照明僅占照明界的市占率不到10％，而眾家廠商也再爭的是這10％的市占率。而漾拓正在佔有的市場是另外90％的市場，以其上述各項方案、策略、優勢，漾拓執行中的不綁約節能分享專案上，更是市場無人能做，也無人能敵。
8. 策略完整(唯一)：
5年保固、48小時到府服務、不綁約節能分享方案、六十期分期付款這四項業界唯一，使漾拓的合作夥伴，輕鬆面對每一個專案，也降低專案承做門檻並達到市場無競爭對手的狀態(有錢的不想做、沒錢的做不了)。
9. 藉由市場熱銷商品佈局通路及服務，正是漾拓拓展下一步通路服務佈局，才是漾拓真正的核心價值。
B、 行銷策略：
1. 質好價低：
價格低人人可辦到，但要兼具良好的品質，這是我們所堅持的。
2. 優良的服務：
一貫化作業流程，讓每一站（流程）專業分工，即可讓服務人員有更多的時間來做好客戶服務。
3. 低廉的價格：
平均以市價的七成的價格做銷售，還要維持相對高的毛利。
4. 強勢的行銷：
價格優勢、強而有力的服務團隊，讓客戶趨之若鶩，達到只需告知，無須推銷的行銷境界。
5. 跨領域業務合作：
配合『協力顧問計畫』，以最低的成本建制最高的經濟規模，顧問僅需將漾拓市場策略告知企業主，專業分工，漾拓人員提供最佳的解決方案給予客戶使用。
6. 直銷客戶、直接服務：
漾拓發展之客戶皆為直銷客戶，服務銷售不假手他人，進而瞭解客戶最深層的需求，進而創造更大的市場需求。
7. 堅持品質、服務第一：
漾拓擁有服務能力，但不代表漾拓希望經常性去做「維修」服務，有良好的品質才是本質，再透過服務的層次，達到100％的客戶滿意度。
C、 接單模式：
1. 直接客戶行銷：
由漾拓公司直接開發，不假手他人，毛利率一般也是最高，如第一銀行、第十軍團、考試院、國產署、中央銀行……等(此類客戶一般會分批、長期採購)。
2. 銷售顧問行銷：
由公司簽約合作之顧問開展業務，顧問為該行業會長之類有影響力之人員，透過漾拓策略行銷方案，與該單位核心人物接洽，再由漾拓提出專業方案進行。
3. 綠能文創協會(如附件)：
漾拓簽約之大顧問，以有9位在外部獨立申請「綠能文創協會」，在協會的推動下，由漾拓在背後支撐協會各項綠能活動即方案，以不用錢更換LED燈之訴求，進行各項LED節能方案推廣。
4. 通路行銷：
自有通路：為水電、工程行、漾拓三代店(店中店)；漾拓以其到府服務為基礎，發展出多樣的代收單單位、施工團隊，為漾拓產品進行直接客戶銷售，並由漾拓提供後續客戶服務。
間接通路：策略合作賣場通路，如振宇五金，賣場上架銷售由漾拓直接對客戶做售後服務。
5. 團購商品：
針對各通路、及客戶屬性，漾拓深耕計畫，提出各項不同領域產品團購行銷，如補習班客戶(通路)提供LED護眼檯燈團購，水電提供各社區大樓住戶LED燈免工資團購，里長通路社區不綁約節能分享專案及社區大樓住戶LED燈免工資團購等。
D、 LED照明市場新藍海：
LED照明市場，對很多商業(銀行)評論家認為是『雷聲大、雨點小』的行業，而「漾拓模式」為何會造成市場的轟動及崛起?
1. 市場：承租戶市場–-70％的市場。
市場上大多數公司行號都是租賃房屋居多，而自有資產的比率在整個商業環境中，佔有比率不到30％。
2. 為何承租戶不願意購買LED照明？
更換費用龐大：
LED照明較傳統照明價格高出數倍，而省下的電費是否可以在預期使用的(租賃)時間內(如兩年的時間)，攤回燈具成本，在企業主一般租賃辦公室以一年一約的情況下，無法預期多久會搬家，在「不要找麻煩」的心態下，多一事不如少一事，乾脆就不要更換了。
3. 漾拓方案：不綁約(租賃)節能分享專案(如附件)
我們的服務據點：
台北據點: 聚家國際股份有限公司
台中據點: 漾拓國際股份有限公司
營業性質
- 營業性質：
- 系統整合業者、服務業
- 產業類別：
- 印刷服務、影印機、包裝印刷服務、印刷出版、印刷、出版加工
- 主要商品服務：
漾 拓 國 際
LED主力商品 : T-BAR燈(白/黃)、崁燈(白/黃)、密卡燈(白/黃)、全球面球泡燈(白/黃)、兩呎四呎T9燈管(白/黃)、行動電源、投射燈、天井燈、MR杯燈系列、AR111系列、球泡燈系列、蠟蠋燈、枱燈等照明設備
原廠協力 : 施工授權商、租賃公司、LED背光招牌、舞台設計、展場設計、室內設計...等
主要核心服務 : 免費環境評估檢測服務、安裝LED更新工程、堅持五年原廠保固服務、48小時到府更新服務
漾拓保固
LED系列產品1~5年保固，４８小時到府更新。
漾拓國際服務再進化
以印刷名片起家的漾拓印製公司，2011成立至今已累積百萬客戶群，漾拓成為長榮光電指定銷售單位，並於2012年特此成立漾拓國際股份有限公司，透過漾拓印製累積百萬客群及漾拓國際專業全方位的服務一條龍(包含專業節能環境評估、分析節能方案、提供燈具租賃方案、專業延保工程以及五年保固48小時到府服務)，在全台北、中、南各服務中心提供完整的評估及銷售服務。
通路合作
結合業界、相關行業或有興趣的人、企業、工作室、店面等，並依其需求、可行性、服務範疇等去規劃並尋找找出屬於且適合的新配合通路模式。如：旗艦店模式、二代店模式盤商模式、代銷總倉模式、經銷模式、業務配合模式。
跨領域合作
擁有漾拓印製百萬客群基層舞台之消費實力，將漾拓印製累積的百萬客戶做產品及服務跨領域交叉行銷；採用"實體聚焦"操作模式，使漾拓客戶們享有真正超值優惠的團購服務；同時解決跨領域產業的銷售業績及通路建構問題（如目前正火熱的LED照明商品，民生必需品...等)
行銷企劃服務
漾拓國際跨領域的通路策略，擁有印製客戶，我們即將打造長榮光電為LED照明的第一品牌，所以結合具符合整體行銷模式的4大策略
選擇商品策略：評估商品條件-它必須是必需消耗品、且具普遍性、及具滲透性力、並擁有絕對市場。
行銷策略：教育市場、接收市場 (符合名片哲學=必須品、消耗品)設計環境、傳播訊息、教育消費者、創造品牌通路養成購買慣性不採業務行銷，採整體行銷模式。
服務策略：售後服務，到府服務，良好服務，以客戶為利益的服務。
管理策略：人員管理，系統管理，行銷管理，服務管理，商品管理，市場管理。
客戶服務理念
漾拓以"客戶絕對權益"做為出發點，不斷為漾拓客戶謀取最大利益，保證市場整體終端消費者最低優惠價格。
我們認定"客戶的感謝是集團的責任"，關心並在乎所有的客戶，努力傾聽客戶的訴求與需要，是我們的中心思想。
